产供销研服，努力协同进步
生产：三大基地战略布局稳健形成
新基地补强滨农制造。兰州基地项目一期建成并顺利投产，二期建设倒排工期。1月17日，甘肃滨农年产22000吨的农药及中间体项目环境影响报告通过专家技术审查；9月27日，二脂开车，草铵膦原药开车试产；11月12日，甘肃滨农草铵膦原药顺利通过农药生产许可审查并获证。沾化基地完成原药1.4万余吨、制剂4000余吨生产，并持续提升产品质量，实施自动化改造，减排降耗优工艺。
滨州基地合成生产工艺改进、流程改造、自动化提升等多措并举、多点推进。重点产品色泽浅淡透明、含量稳定、收率提升，生产效能提升；管式反应器连续化生产改造在部分重点工序取得突破性进展，本质安全再获夯实；各车间全面推进污水减排，部分产品处置水实现车间内小循环、公司内大循环套用；将各车间DCS系统、PLC系统、SIS系统、现场监控、可燃和有毒气体报警系统、消防报警系统都集中到中央防爆控制室，助推实现运行数据的集成应用与分析、异常问题的提前预见及处理；通过仪表联锁对连续投料实行定量控制、小量投料精确控制，通过自动联锁对危险工序实行反应物料紧急切断，通过电流异常监控确保搅拌器正常运行；合二一线合成工序自动化提升，实现了整个合成过程的一键启动控制，从备料到合成完成全程自动运行，产品质量合格率、稳定性增强。能源保障更精益，实现滨农、中禾跨厂区蒸汽输送双向保障；中禾厂区生产车间危险工艺应急电源做到全面自动切换，并采用需量削峰节能增效；利用制冷作业、供冷联网优势，实现故障处理及协调用冷精益化。制剂生产通过持续不懈的精益改进，生产管控能力和质量获得加强。产品质量明显提升，各产线吨用工全面下降，其中瓶装线劳动效率提高15.8%；严控成本，原材料节约、长期库存下降、水电汽能耗下降；从车间管理到一线班组，进行岗位合并、架构重塑、人员精简，工序效能显著提升。
安全底线、环保红线双线筑牢。完善全员安全培训，强化产供销全过程安全管控，推行工艺、设备、电仪、工程全方位安全改进，实施月月日日全天候安全监管，完善安全风险分级管控和隐患排查治理双重预防体系建设，持续推进专项整治三年行动，不断提升公司安全管理绩效。焚烧炉全年连续稳定运行；危废处置规范化、标准化；脱盐装置解决了设备腐蚀、盘管结焦等疑难问题，处置能力达高负荷稳定运行；投资800万元建成脱盐项目，采用离心喷雾干燥等工艺，解决了高盐废水脱盐母液处理难问题。
优化产品质量管控流程。围绕产品实现过程，前向一体化，关注证件和产品的符合性，产品和标准的一致性；完善CNAS实验室建设，拉升整体检测水准；从GLP制订标准→CNAS执行标准→品管部应用固化标准，初步构建了滨农特色的产品质量控制标准化体系。
供应：降本保供保运努力协同
多途径降低大宗原材料采购成本。搜集分析市场信息、行情动态，推进产供销协作，快速行动、快速锁单，把握采购时机，部分原材料适度淡储，紧缺原材料谋求战略合作；为兰州基地备产大力寻源、提前备货，80%以上实现就近供应；拓宽采购渠道，对大宗紧缺原材料实行国际采购补强供应，对具有限产风险的原材料进行采购源分散、新供应商开发。原药产品实现销售采购一体化，发挥公司平台优势。以采购促进销售，稳货源保市场占有率；丰富公司产品和渠道，稳固客情关系，优化产品结构，助力国内外市场拓展；及时洞察市场信息，同步优化营销策略，通过灵活的平台合作低成本补强产品链。物流发运加强组织。克服疫情下的海运出运、拿箱、通关难等困境，确保货物安全及时运达；系统解决海运出货安全风险，确保货物本质安全、出运程序合规。
销售：两个品种、两个市场统筹提升
国内销售实行计划管控，提高销售质量。梳理产品资源，合理规划产品，新增品规和新组合剂，产品设计合规化，产品系列化、差异化；坚持“两田三会”模式，固化示范田和现场会考核要求，灵活对待新产品试验，重新修订考核标准，做好市场与生产的衔接，关注市场反馈信息、发货及库存，合理控制和调整生产计划，从追求销量转向追求利润率。
国际销售整体业绩较大增长，利润率提升。出口美金销售大幅增长达2.5亿，跨境人民币结算达7000万；澳大利亚首年销售过亿，阿根廷市场份额大幅增长，在巴西开展产品组合销售，顺利进入先正达采购渠道；中亚、中东、东非市场取得较大突破，多国市场开拓及布局登记得到有效的商业转化，东欧在供应链受损、货物交付受限、货物出运受阻的情况下，依然保持了30%以上的强劲增长；东南亚、南亚等市场在特色制剂、特定作物产品的推广上越走越顺。
国内外登记，助力产品布局、市场拓展。国内产品登记实现专业化提升。把握行业政策，规范产品数据，发挥团队协同，全年新增登记40个；疫情下组织甘肃滨农生产许可在线审核并顺利通过，首次办理危化品工业生产许可并获通过；三基地五企业生产资质齐全，生产合法合规。国外登记聚焦公司优势产品、捕捉市场热点产品。授权登记持续扩大，在111个国家开展项目4250项，其中84个国家获证1764项；国际自主品牌建设进一步加强，已在6个国家和欧盟获得自主登记证件231项，BNS国际商标已通过18个国家、欧洲知识产权局和非洲知识产权组织的认定，助力滨农全球化发展。
技术服务适应市场变化，开辟多渠道合作，为核心零售商转型赋能。飞防村、镇建设试点占有滨北镇80%村落，开辟省、市供销社新渠道并达成合作，网络电商步入正轨，大型农场持续中标，设施农业作物营养产品进入配方成品阶段，沾化冬枣服务连锁始见雏形。我公司荣获全国星级服务组织，飞防植保服务入选省植保总站典型案例，组织成立滨州市统防统治协会并当选会长单位。
研发：多点发力向产销衔接融合
研发平台再度夯实。国家高新技术企业再次通过国家资质认定；获山东省工信厅认定的“山东省技术创新示范企业”；被山东省人社厅授予“山东省博士后创新实践基地”；“山东省手性农药工程技术研究中心”顺利通过山东省科技厅考核评价；“省级企业技术中心”再次通过山东省发改委评价。深入挖掘梳理出大批专有技术进行专利申报，共获专利授权29项，其中发明专利3项、实用新型专利26项；硝磺草酮等4个原药合成技术开发项目被列入2021年山东省第一批技术创新项目。
制剂产品持续优化。对核心制剂产品进行配方优化和市场验证，稳定性、安全性、药效达行业领先，与富美实公司建立合作；对澳洲区域系列制剂产品开发抗三倍硬水配方，实现工业化大生产；新开发高利润油悬剂产品，投入市场，药效突出。
作物技术积累实证基础。沿“作物-靶标-活性成分-药效-环境评价”主线，对小麦、玉米、水稻、花生、马铃薯、大豆、高粱、棉花、向日葵、油菜、大蒜、非耕地、果蔬及大棚蔬菜全面展开基础、系统的研究；剖析主要病虫草害，积累水田旱田杂草种质资源，为后续产品的药效评价打下基础；针对主要病虫草害开展活性成分筛选、药效评价试验，以大量的试验验证新配方快速进入登记评价，以补足公司产品链条。
GLP实验室发挥专业能力。编制修订247项产品企业标准，参与产品FAO标准、CIPAC方法更新及国行标制修订17项，为公司产品掌握行业话语权提供有效支持；出具涉及22种原药、47种制剂产品的GLP报告177个，支持境外登记。
管服：精益管理持续推进
企业品牌价值稳健成长。公司相继荣获“2021全国农药行业销售TOP100”第13名、“2020年度中国农药出口额TOP50”第15名、“2020年中国农药出口TOP20”第14名等荣誉，荣登“2021年中国品牌价值评价榜”，品牌强度833，品牌价值8.89亿元。
精益管理持续推进。2021年精益管理参与部门由33个拓展至75个，精选精益管理课程，分组组织全员知识培训；自主推行快速转产、标准化作业指导书以及TPM现场标准维护事项；完成改善事项2500余项，分别从装置自动化转型升级、减员增效、节能降耗、提高库存周转率、修旧利废等方面降本增效2207万元；定期组织改善发表，评价日常改善，促使改善向系统化、文化型迈进。
基础管理与职能服务有序运行。全面推进用友（ERP）信息化项目实施，U8财务供应链+成本管理系统良好运行；组织开展技能人才自主评价考试，构建初、中、高级技能人才梯次发展的职业技能人才高地；展开企校合作，接待滨州学院、职业学院等高校近300名学生参观实习；组织滨农、甘肃一线新员工培训11期，大学生培训营2期，重点课程内容标准化；云大学在线学习有序开展，317个账号在线学习766586分钟/5319门次课程，大幅更新学习资源库，对日常学习督导启动六项考核制；初试职能优化减员增效，7部门精简30名。
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