多点扩张，向新而行，打造核心竞争力
□国内+国外：克难而进，渠道、赛道同步优化
国内市场多渠道发力，多品种优化，市场占有率逆势增长。滨农上量产品双重激励，经作类作物加强技术服务，成功进军肥料市场，响应客户需求，提供定制化产品与服务；中禾化学销量破万吨，重点产品巩固市场领先，品规细分精准对接区域客户需求，田间试验覆盖13种作物，渠道开发先锋计划强力推进；撒播科姆拓市场、推新品，量额双增，推出36种作物栽培及病虫害防治手册，促进技术与市场深度融合；富利农推进种药肥一体化业务，探索混业经营，服务规模种植，顺应电商发展，介入土地服务于农产品贸易领域，构建多元化业务生态；非农事业部加速产品革新，有效协同冲量产品、利润产品、拳头产品，开拓新兴渠道，强占物业市场。
国外市场业务版图再扩大，出口产品销售结构进一步优化。深耕制剂化、终端化，海外制剂销售量额双增，销售额首超原药，占比达65%；新兴及重点市场开发卓有成效，中亚区域大单品引领，多品种跟进，增销售塑品牌；克服东欧及南北美市场动荡，原药制剂多品种协同突破，部分国家量价双增；中东完善产品布局，杀虫杀菌剂多品种补位，利润明显拉升；大洋洲区域原药制剂重点产品获客户认可，整体销售实现历史性突破；亚非市场持续深耕制剂化，除草、杀虫、杀菌三品种明显增量；外贸销售顺势而为，着力高附加值单品推广，对接客户个性化需求，增强合作粘性。国际事业部积极 “走出去”，先后到亚、非、拉、美、欧等40多个国家和地区固老拓新；诚邀“走进来”，年接待55批次24个国家和地区客户来司洽谈合作。
原药采销以采促销、采销易货、预售货款稳量锁单，战略保价，产销协同补强市场需求，丰富公司产品链条，杀虫杀菌剂原药内销实现新增长；合理排产，控制库存，整合供应商资源，同步共享市场行情。通过分批多次采购，降成本控库存、及时保供；完善华创迅采线上全流程操作，强化询比价策略，实现大型基建与生产装备招标降本；强化战略调研，实现重要产品延链、化学品下游延伸，提升产品附加值。
□原药+制剂：多点发力，扩品、延链同步并进
三基地同步建设，新项目投建、新产品布局、老产品优化，多线并行，产品线更丰富，产业链向前延链，中间拉通，整体补强，为制剂配套及市场销售注入竞争优势。
滨州基地原药合成产能增量，设备及产线利用率提升，部分产品重点工序实现全流程自动化，部分产线缩短工艺流程，减人工、优环境；梳理操作流程，多点嵌入自动化控制，减少人为操作失误；新产品工艺革新、降本增效，提升市场竞争力；部分动、静设备更新迭代，生产节能降耗；引入“云智慧”能源监控在线运维平台，对电、冷、气能源使用实现实时监控与调节；脱盐处置提能力降成本、新增除氮加大预处理，强化源头治理，分质分类处理，分区分时管理，减少末端处理压力；持续推行现场三无管理（无锈无漏无杂物）。赢新化工项目建设高标准推进，7月竣工投产，实现了装置现场无人操作，系列产品全部达成市场销售。沾化基地产能突破两万吨，两车间生产线实现全流程自动化改造，提质提效优环境。甘肃基地提升企业形象，打造花园式工厂，推进精益管理，布局重点产品工艺优化。
制剂加工产能及出口订单大幅增加，交单保供能力增强，吨用工下降，员工收入增长；制剂生产自动化程度得到提升，码垛机的大量应用带来产线用工精减，员工工作更轻松，产效及质量更高。
□制造+服务：产品、应用同步创新
持续打造滨农制造。三基地合成生产26个原药品种/2.73万T，赢新化学品1.2万T，实现老产品优化、新产品提升、降本提质增效统筹推进；制剂生产加工13种剂型/4821类972种/8.7万T；肥料调节剂及化学品销售过万吨；双十万吨绿色制剂及特肥生产线开工建设，建设智慧仓储，打造无人化值守车间。各厂区对标行业标杆，加快老旧生产设备更新，推进控制室防爆抗爆改造、落后危险化学品安全生产设备低风险替代、危险工艺全流程自动化改造，提升关键环节数字化水平，提高装置运行效率和精益管理及服务水平。本质安全水平得到提升，推行三化改造，实现HAZOP分析全覆盖，将应急演练转变为实战演练模式，深入推行内部安全诊断，对承包商及特殊作业环节专项整治，管控防范安全风险。三废治理统筹提质，废气采取源头减量、过程控制、末端治理，废水实现源头减排、技术升级、达标排放，危废处置达到无害化、全流程受控。
探索植保应用技术。植保服务以作物为中心，补全优化产品结构，探索产品使用技术，对接市场转化。针对夏玉米、春玉米、小麦、水稻、大豆、设施蔬菜等作物田新老证件产品进行使用技术探索，深入云贵川、新青甘蒙陕宁市场，探寻市场容量及反复测试产品应用。
推进主价值链工作协同。国内外登记强促市场销售。国内登记加速推进一证一品战略储备，持续加大三新产品登记数量，积极探索生物农药、植物源农药产品登记，成功完成创制化合物的国内国际命名，充分支持多元化销售需求。海外登记聚焦公司优势产品、捕捉市场热点产品及作物生长周期植保套餐产品，在 114 个国家授权6065 项，在全球 9个国家和欧盟区开展自主登记416项，BNS 国际商标已通过 28个国家、欧洲知识产权局和非洲知识产权组织的认定，助力滨农全球化发展。
全面创新、全员参与、全力协同。新化合物创制、新产品仿制优化、老产品精进、工艺再提升、数智化推进以及服务协同，多头并进。年内公司获得山东省工业和信息化厅认定的“山东省制造业单项冠军企业”，6 个原药及制剂项目被列入 2024 年山东省技术创新项目；年度获得授权专利6项，其中发明专利3项、实用新型专利3项。检测能力和产品登记服务能力持续提升，强化产品质量管理，CNAS由产品到检测方法不断延伸，完成产品标准制修订170余项，参与国际、国家和行业标准制定15项；质量管理由事后监督转向风险控制，完善供应商审核、外寄样品及包装物检测流程，制定产品返工程序。合理调配三基地产品资源，强化科学排产，统筹计划，合理应对小订单交期短的变化态势；三基地持续推行精益改善，实现降本增效2600多万元，其中对标交付周期，重塑交单流程节点高效运行有所推进；通过EcoVadis 供应链企业社会责任线上评价，获得“银牌”级排名，助力国际竞争；完善厂区人员定位系统，上线五金条码系统，开发设备管理系统，多点提升信息化、数字化水平；物流发运通过智能规划与多承运商协作，动态优化运输路线，降成本提时效，客户反馈更加及时满意；提升仓储数字化管理，加大校园招聘力度，开发建设drive平台构建集团文化档案管理系统，编写发布《安全文化手册》，拍摄云看滨农短片，创新引入直播课程助力在岗技能提升，自主开发课题录播上传企业云大学；行政服务协同提效，接待国内外客户来访1300多人次，强塑企业品牌竞争力。
公司年内荣获区域内优秀企业财税贡献奖、“质量突出贡献奖”及山东省放心消费示范单位”，位居 2023 年度“中国农药出口额 TOP50”第 12 名，连续五年入围 2024 年中国品牌价值榜，品牌价值逐年提升。
English
