如何成为一个合格的农资营销人
随着农化资源的不断整合，每一个农资人都在积极寻找自己的方向，无论是对厂家还是对消费者，赢利才是硬道理。在竞争激烈的市场环境里，感觉和经验是靠不住的，作为厂家的业务员，我们将何去何从？尊重市场，以变至变。当今市场，行业竞争激烈，产品同时化严重，国外公司在产品的研发和品牌的推广上，极力掠夺市场资源，其集约化、低成本的理念，再加上国家对产业政策的调整，迫使国内企业徘徊于品牌与销量的发展理念中，致使作为我们这些农资人必须勤劳务实，快准有效地捕捉、整合农资市场信息。“吸其精华，去其糟粕”，提炼自身，方能游刃有余地穿梭于市场之中。
修炼内功，提升自我。一个经过培训的专业销售人员和没有任何销售技能的销售人员的销售技术是不可同日而语的。我们必须认识到优秀的营销源自优秀的业务员，优秀的业务员源自精心的招聘选拔、认真的技能培训、严格的实践锻炼。作为农资销售的舵手，我们不仅仅要完成每年的销售，还须要求自己夯实基础，打破陈规，积极探求农业植物病理学、中国植物营养学、园艺栽培学等多方面的知识，为客户规划好作物高产的方案，共同建立一种合作依赖的关系。另外，我们还要具备产品营销策划能力，做好农资经销商的好军师，消费者的好顾问。
掌舵渠道，决胜终端。终端商是企业营销链条中的一个十分重要的环节，我们应该重视终端商的管理，加强培训，把终端商看作战略伙伴。通过几年的走访观察，目前，渠道中的经销商及零售商的主观能动性较差，在产品的选择上存在很大的盲目性、跟随性，而且对自己门店的发展没有一个客观的规划。现在许多厂家主要是通过订货会、促销会、科技下乡、农民会、农资连锁等形式来宣传销售，而这对于渠道销售主体——终端商并无实质的效益改观。
因此，我们必须打造渠道为王的营销理念，积极开展终端商培训课程，洗髓经销商、终端商，将企业、经销商、终端商捆绑在一起，让其具有勇于承担的责任心。就像骑马一样，马跑得快，我们就共同驰骋，马跑得慢，我们便共同开拓！