用好手中的“枪炮”来占据“战场”上的制高点
市场是买卖双方进行商品交换的场所，产品是市场上任何可以让人注意、获取、使用、或能够满足某种消费需求和欲望的东西。在当下的农资界中，竞争日趋激烈，业务员如何在“战场”上运用好手中的“枪支弹药”一直是我们在思考的问题。
第一，“枪支弹药”的安全、稳定性。
证件齐全。现在每年政府查罚力度逐渐增加，客户对一些证件不齐、违规产品都比较害怕。如：去年河南某厂家因为销售违规套证产品，被政府查封了，结果查到某客户因为销售河南某厂家的违规套证产品，客户锒铛入狱。
使用产品的安全性和技术的稳定性，这对除草剂来说更是重中之重。大家都知道经常打枪，肯定少不了卡壳，所以除草剂每年都不乏出现药害问题。药害问题不单单出在产品上，更多的是出在零售商的指导和农民使用技术上。
第二，选好客户、合理布局。
选择客户的标准对我们来说至关重要。与我们合作的客户必须是与公司志同道合、信誉良好的客户；技术推广能力强，有一定资金实力；销售模式先进，具有很强的下线网络掌握能力；具有很强的公关能力和处理危机能力；积极配合公司各项政策和活动，并且身体健康，无不良嗜好，专一经营。
合理布局也是客户选择厂家必须考虑的因素之一。因为产品串货严重，让很多客户感到反感，不愿意推广。在农资届，还有这样一句顺口溜：产品窜窜窜，东家窜，西家窜；本县窜，邻县窜；窜到县，窜到乡；网上窜，地下窜；空中窜，地面窜，窜到最后都完蛋。这也是中国农药区域市场的真实写照。
造成这种现象的根本原因是中国的农资企业没有系统的策划与推广，产品布局不合理，靠自然卖货，由此导致市场窜货满天飞。
第三，客户最关心的是利润。
没有利润的产品，不只是厂家不操作，连客户也不会销售。所以，合理的利润分配是非常重要的。不管是厂家还是客户，在制定价格的时候，首先要调查同类产品的价格体系（出厂价、批发价、零售价）；其次是按照产品、作物，确定出厂价、批发价、零售价的最高值。
第四，最重要的是销售。
在销售过程中更是需要丰富的销售策略。对于新品，推广会是个捷径，在客户和零售商面前更快地介绍产品的特点和卖点；促销活动也是很好的销售方法；药效示范展示也可以通过让事实说话，更直观地展现给消费者产品的效果；农民会是厂家与农民面对面的会议，可以更直接地向农民讲解产品的特点，迅速形成品牌。
在如今的农资市场中，竞争越来越激烈，各厂家都想分割一部分“蛋糕”，于是，便有了“市场如战场，产品如枪炮”的说法。让我们用好手中的“枪炮”来占据“战场”上的制高点吧！